Si estás en pleno proceso de vender o alquilar un inmueble, o tienes la intención de hacerlo, hay dos cosas que seguro que te preocupan: su precio y tiempo de espera en el mercado. Si quieres aumentar el primero y reducir el segundo, existe una técnica de marketing inmobiliario que es apuesta segura, el Home Staging. Te contamos todo sobre ella.

¿Qué es el Home Staging?

Es una técnica de marketing inmobiliario que consiste en preparar y presentar una propiedad de la mejor manera posible para que resulte atractiva a potenciales compradores o inquilinos.

El objetivo principal es destacar las virtudes del inmueble, minimizar sus puntos débiles y crear un ambiente acogedor y neutro que permita a los visitantes imaginarse viviendo allí.

¿Qué diferencia hay entre decorar y aplicar Home Staging?

La diferencia entre decorar y aplicar Home Staging radica en los objetivos, enfoques y procesos de cada actividad:

  • Objetivo: la decoración se centra en reflejar los gustos, preferencias y estilo personal del propietario. El objetivo es crear un ambiente que sea cómodo y agradable para las personas que viven en la propiedad. En el home staging el enfoque está en hacer que un inmueble sea atractivo para la mayor cantidad de interesados. El objetivo es facilitar la venta o alquiler lo más rápido posible y al mejor precio.
  • Enfoque: la decoración implica la selección de muebles, colores, y accesorios que se alineen con los gustos y el estilo del propietario. Además, incluye objetos personales, fotografías, y recuerdos que hacen del espacio un reflejo de su vida y experiencias. El home staging, sin embargo, utiliza una paleta de colores neutros y muebles de estilo universal para atraer a un público más amplio. Se elimina el desorden y se retiran objetos personales para que el espacio se vea limpio, ordenado y espacioso.También se colocan estratégicamente los muebles y accesorios para maximizar el atractivo visual y funcional de cada habitación, destacando sus mejores características.
  • Proceso: en la decoración se presta atención a los detalles que reflejan la personalidad del propietario, incluyendo piezas únicas. Es más flexible y puede cambiar con el tiempo según los gustos y tendencias. El proceso de Home Staging está guiado por una estrategia de marketing, por lo que las mejoras y cambios realizados suelen tener un presupuesto definido y se enfocan en maximizar el retorno de inversión.

¿Qué se consigue con el Home Staging?

Las ventajas de aplicar el Home Staging son:

  • Aumento del valor percibido: al presentar el inmueble de manera óptima, se resaltan sus puntos fuertes y se minimizan sus defectos. Esto puede hacer que los compradores perciban la propiedad como más valiosa y estén dispuestos a pagar un precio más alto.
  • Facilitación de la visualización: un ambiente neutro y bien decorado permite a los potenciales compradores imaginarse viviendo en la propiedad, lo que es fundamental para la toma de decisiones.
  • Atracción de un mayor número de compradores: un inmueble que se presenta bien atraerá a más interesados, lo que puede generar una mayor demanda. Esto aumenta la posibilidad de recibir múltiples ofertas, lo cual puede conducir a una guerra de precios y, en última instancia, a un importe de venta o alquiler más alto.
  • Menor necesidad de negociación: Cuando una propiedad se ve bien cuidada y atractiva, los interesados pueden sentir menos necesidad de negociar agresivamente el precio a la baja.
  • Reducción del tiempo en el mercado: Las propiedades que se presentan mejor tienden a venderse o alquilarse más rápido. Al reducir el tiempo que permanecen en el mercado, se disminuyen los costos asociados con mantenerlas (por ejemplo, impuestos, mantenimiento, servicios públicos), lo que puede justificar un precio más alto.

¿Qué técnicas se utilizan en el Home Staging?

  • Despersonalización: Retirar objetos personales, fotos familiares y cualquier elemento que pueda impedir que los visitantes se visualicen en la propiedad.
  • Limpieza y orden: Asegurarse de que la casa esté impecable y bien organizada, lo cual da una sensación de espacio y bienestar.
  • Reparaciones menores: Arreglar desperfectos pequeños como grietas, puertas que no cierran bien o grifos que gotean.
  • Decoración neutra: Utilizar colores y muebles que sean neutros y agradables para la mayoría de las personas, evitando decoraciones demasiado específicas o extravagantes.
  • Iluminación: Mejorar la iluminación de la propiedad, aprovechando al máximo la luz natural y añadiendo lámparas donde sea necesario para crear ambientes cálidos y acogedores.
  • Optimización del espacio: Reorganizar los muebles para que las habitaciones parezcan más amplias y funcionales.

Interiorismo en Bilbao-Bizkaia aplicado a la venta o alquiler de inmuebles

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